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研一学生要做红木家具界的京东阿里——记“万木家”的学生创业团队

在电子商务如此发达的今天,网购几乎能解决大部分的消费需求,小到文具、日用品,大到电视、冰箱。但对于像红木家具这样动辄百十万元的奢侈品,多数人还是抱着“网购有风险,下单需谨慎”的心态,选择线下购买。然而,在西安电子科技大学,有一个名为“万木家”的学生创业团队,想要颠覆传统的红木家具购买模式,让货真价实的红木家具在汹涌的“互联网+”浪潮中占据一席之地。

家人理解支持“互联网+红木”

胡鸿运是西安电子科技大学的研一新生,也是万木家创业团队的负责人;他的家乡浙江东阳,是全国有名的木雕之都和最大的红木家具生产基地,从小在满城尽是红木香的东阳长大,胡鸿运对红木家具和红木文化有着自己独特的理解——红木市场相对比较乱,买红木的人大多数不懂红木,花了高价买到低档红木甚至假红木也是常有的事。网购的不断成熟,其实给红木家具市场带来了机遇,利用网络平台既有利于红木市场的透明化,也是一种给消费者普及红木文化的渠道。“红木文化是中国特有的,是一幅以手工与物质技艺传承的、非文字书写的、又饱含中国独特人文情怀的历史画卷。”

在考研结束后的寒假,胡鸿运和家人沟通了自己的创业想法,家人不仅非常支持,还和胡鸿运一起反复讨论、修改创业方案中的细节,调研当地红木市场的现状,家人的认可和助力,让这个原本悬在半空的想法逐渐落地,也给了胡鸿运继续做下去的勇气。

已获得500万元风险投资邀约

开学后,作为学校科技协会的前主席,胡鸿运很快吸引了一批实力和激情兼具的小伙伴,成立了十几人的创业团队。“我们要做红木家具界的京东和阿里,不仅提供B2C的营销模式让消费者受益,还要提供一些B2B的营销模式,解决红木木材供货商、红木家具制造商、红木家具营销商信息不对称而造成的盈利减少问题。”

团队现在已经运营了大半年时间,有专门的开发部、公关部、运营部等。胡鸿运说,他对于项目的信心,不只来源于前期充分的准备调研、自己对红木行业的了解、家人的支持等,更来源于自己的团队。“我们团队中的每一个人都很牛,这种强强联合的团队创造出来的是一加一大于二的价值。他们不但优秀,而且特别富有激情,每个人都是以主人翁的姿态在团队中投入到这场创业大战中来。”胡鸿运说:“我们现在工作的地方,是学校提供的一间小教室,同学们经常工作到深夜,有的同学甚至为了节省时间把铺盖都搬到了办公室,还有些同学生病了仍然坚持工作。他们的努力,让我更加意识到自己肩上的责任重大。”

如今,这只名为“万木家”的创业项目已经获得了500万元风险投资的邀约,和全国红木家具50强企业中的13家签订合作协议,在网站页面的设计上得到了故宫博物院专家的指导,业内知名的网络工程师给他们当技术顾问。“万木家”这支创业团队,诠释了创业中的“马太效应”,越是优秀的人越能吸引优秀的人,越是优秀的团队越能吸引优质的资源。“我相信我们团队是西安地区最牛的创业团队,没有之一。”这是胡鸿运在采访过程中说得最多的一句话。相信这股创业的激情、勇气、自信和勤奋,能让这个团队走得更远。

 


(文/《西安日报》·张 潇 石 桥)

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